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專家告訴你:絕對不該參加的展會
發(fā)布時間:2016年1月20日  發(fā)布者:本站編輯

1、 專業(yè)展覽卻選擇在休息日或節(jié)假日舉行
專業(yè)展覽只宜選擇在正常工作日舉辦,一般來說,選擇周一、周二布展,周三至周五開。
展是最理想的,切忌將開展時間選擇在休息日或法定節(jié)假日舉辦,因為專業(yè)展的參觀是商務人士,采購、研發(fā)人員及一般公司的打工族均不太愿意將周末及節(jié)假日的時間用在參展或者看展中。如果專業(yè)展選擇在清明、中秋等傳統(tǒng)節(jié)假日期間或前后舉辦,則更是雪上加霜,注定效果很差。

2、 往屆展會規(guī)模小,反映差,貨不對板
如一個專業(yè)展在某一地區(qū)舉辦了多屆,但每屆都很小,參展客戶大多反映效果差,且在宣傳上有夸大不實之處:如宣傳哪些名企參展了,但實際上子虛烏有;如宣傳規(guī)模有多大,但實際上很多并不相關聯(lián)的展覽題材拼湊在一起,勉強舉辦。若有這些劣跡在前的展會,其工作人員繼續(xù)宣稱,我們明年有大的起色,我們明年將有多少名企參展,將實行飛躍發(fā)展,將一舉突破,你信嗎?反正我們會展人不信。你是否會做冤大頭?我們勸您要適當調查一下再定。

3、 參展價格混亂,或者價格過低
在中國大陸目前來說,有穩(wěn)定效果的專業(yè)類展會,參展價格均價在8000-15000之間。
如某些展會,展位價格參差不齊,有按所標原價銷售的,有買一送一的,有免費送的,這樣的展會,必將陷入死循環(huán)。一方面,因價格管理混亂,同一個展會,參展單價卻相差一半甚至相差三分之二,必將造成展商極度不滿,從而在行業(yè)中形成價格混亂的口碑;另一方面,因收費太低,將無預算去組織采購商,從而導致效果不好,又因為效果不好,再次組織展商時只能以更低價格,或以虛假信息去蒙蔽展商,從而陷入惡性循環(huán),最終導致展商徹底失去對該展會的信任。這種展會的結局只能是被淘汰,誰也救不了,展商就別往火坑里跳了。

4、 只鼓動參展,不認真組織觀眾,從觀眾及用戶那里很少聽到展會信息。
有些展會,將幾乎全部工作都用在了動員參展企業(yè)中,對于參展企業(yè)頻繁聯(lián)系,緊跟不放,但是對于展會中最該做的工作——采購商組織卻一無規(guī)劃和思想;二無實質工作人員和經費預算,抱著聽天由命的思維,這類展會開展后的參展效果只能叫一個“差”。這類展會需謹慎對待,要打聽一下自己的客戶、行業(yè)中的采購商是否了解及準備前往這個展會采購參觀后,再決定是否參展才好。

5、 展會主題繁多,拼湊一起,每個主題均很少企業(yè)參展
有些展會,為了能夠開起來,將稍有關聯(lián)或根本不相關聯(lián)的十多個展會主題,同時招展。
開展時將這些主題放在一起,每個主題只有十幾家甚至幾家企業(yè)參展,效果可想而知。參加這類展會,沒效果不說,還將對公司形象有負面作用,必將得不償失。

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